俞敏洪：许多人宁愿累死，也不愿意思考

一、走向优秀的5大要素

让自己变得越来越优秀这件事情，我觉得并不难，其实就是几个要素。

出生的时候，每个人的智商差距不是那么大。智商到了 130 以上便被认为是智商很高的了，智商到 170 就属于极致智商，据说爱因斯坦的智商就是 170。

正常人认知能力的发展并不是完全靠智商，还有其他因素。主要可以总结为以下几个要素：勤奋、思考、群体能力、日常行为能力、找到自己的兴趣所在。

1.勤奋

在同样智商的前提下，我比你更勤奋，我每天比你多读半本书，我未来的认知能力一定比你强。你一辈子只读了 10 本书，我读了100 本书，我的眼界、我对世界的认识和看法一定比你更加丰富。

勤奋是成功的首要要素。成绩比别人更好，一方面可能跟智商和记忆力有关系，智商越高，记忆力越好，也许能考更高的分数，但最终的成功更多的是跟勤奋有关。

我一直自认为是一个很勤奋的人，因为我靠不了智商，只能靠勤奋来弥补。

2.思考

人可以通过思考，把一件事情的因和另外一件事情的果，通过逻辑关系不断连接起来。

所谓打通自己的“任督二脉”，就是你的逻辑推理能力和形象思维能力都得到了质的提升。

形象思维能力来自你读的文学性作品，以及行走世界；而逻辑思维能力来自你的思考和训练。

有些课和你的工作不一定有必然的联系，但是这些课能锻炼你的思维能力。只有反复的训练，才能提升一个人的思维能力。

3.群体能力

除了认知能力，人之所以进步，还靠另外两个能力。一个是语言能力，一个是合作能力，合起来就是第三点要素，我称之为群体能力。

人有了语言能力，可以在不同的人群中进行交流和沟通。语言能力中最重要的是讲故事的能力。正是讲故事的能力，能把一群人团结起来，为了那一个故事去奋斗、去努力。

一个人的未来发展，也是一个给自己“讲故事”的过程，就看你给自己讲多大的故事。

比如你计划未来五年或者十年在某个领域拿到博士学位，这就是你给自己讲的一个故事。

群体能力的另一方面是合作能力。如果当时我一个人单打独斗，肯定不可能有今天的新东方。

我们之所以能够一起努力，就是因为有共同的故事和共同的想法。一个人做不如大家一起做，这样能做得更好。这就是群体能力，这种能力能够团结他人一起做事业。

一个人最厉害的不是自己厉害，而是身边有一批比你厉害还愿意陪着你跑、你也可以带着他们跑的一群人。

我在大学的时候，因为普通，没有人愿意多看几眼。我不是好学生，没拿过奖学金，成绩比较差，家庭也比较贫寒。但是为什么后来我能把北大很有才华的朋友从国外叫回来一起做事业？

因为我很注意挑选朋友，我认为有才华的人，我愿意跟他们走得更近。

与人交往有两种方式：一种是领导别人，振臂一呼，引领众人；另一种是追随别人。

作为引领者的毕竟是少数，所以去追随别人一点都不丢人。

既然要追随，就要看哪个人气度大，哪个人能力强，哪个人未来可能有比较大的发展，哪个人能带着你跑得更好。

现在有一种状态是：你好像有很多朋友，但实际上朋友很少。大家在微信群里聊得很多，但有事想要请人帮忙时，别人根本不来，因为你们其实没什么深入关系。而且一不小心，你还会被人反过来攻击。

所以大家要尽可能交往到真正的朋友，这件事情对个人发展而言还是很重要的。

4.日常行为能力

我把这种能力也分成两类。

第一类是自律行为能力，你所做的事情是否能够让你被社会所接纳。

行为方面的原则其实就跟中国古人说的一样：“己所不欲，勿施于人。”意思是你自己不想做的事情，就不要对别人做。

在社会中，我们应该时常为别人考虑并且充满善意，偶尔吃亏不用太计较。

我在大学的时候，为同学服务不少，带来的好处是他们潜移默化中对我的认可。这也是为什么我把大学同学叫来创业，他们马上就回来的一个原因。

他们有一个直觉，跟着俞敏洪干，干成功了不会吃亏，干失败了也没损失。

项羽为什么会失败？项羽要人干活的时候答应分封，真正到了封赏的时候，项羽把印放在手里，角都磨掉了还舍不得给。这样的人，你跟着他肯定没希望。

但刘邦的气度就不同。当时韩信打下了齐，给刘邦写了一封信，说由于这个地方没人管，能不能先封我一个假齐王，我帮着把这地方给管了。

刘邦刚开始也很生气，想把派来的使者骂一顿，刚一拍桌子，张良踩了他一脚，刘邦立刻就明白了。他继续拍案，说封什么假齐王，要封就封真齐王。结果韩信就被封为了真齐王。

与人打交道，大气、善良这两个要素把握好，对个人发展大有裨益。

日常行为能力的第二类是日日精进的能力。

你是每天都在浪费时间，还是确实在学很多东西，最后的生命质量会完全不同。

人一辈子落下的距离，哪怕一天只差一步，拉长到一生来看，比你走得快的人，就已经让你望尘莫及了。

5.找到自己的兴趣所在

人这一辈子最重要的，是找到真正喜欢做的事情。

这个事情不是你父母认为值得干的事情，也不是老师眼中值得干的事情，而是你经过反复衡量和理性分析，觉得值得去追求的事情。

这件事情不只是为了未来能赚更多的钱，也不只是为了未来能出名。这件事情干起来可以废寝忘食，最后能够带来人生的快乐和幸福。

当然，找到这样的事情不容易，但从现在开始找，远远比到了几十岁后，回头才发现干的都是自己不喜欢的事情要强。

人生有一件自己喜欢的事，生命的充实度和丰富度就会高很多。

二、一个人最重要的能力是被人信任

有人问我：“俞老师，在一个人的成长过程中，最重要的能力是什么？”

想回答这个问题，我们要寻找一个人的核心，以及核心之外的东西。

我们假定一个人有两个圈，像鸡蛋一样，里面的蛋黄是最重要的，是奠定我们一生的价值体系、方向体系和指南针；外面的蛋白就是第二圈，是人的行为体系。

行为体系绕着价值体系，就像行星绕着恒星一样，地球怎么绕都绕不出太阳，可以近一点或远一点，但不管是近还是远，就是不能离开这个核心圈。

一旦离开核心圈，你就会乱来，就像天空中乱飞的陨石，不是你把别人撞倒就是别人把你撞倒。这个核心圈是一个人一辈子最重要的本领或能力。

那么，一个人一辈子最重要的本领是什么？当你面对别人和社会，最重要的能力又是什么？

我认为，人最重要的核心能力就是被人信任的能力。

当然，你信任自己是毫无疑问的，你不信任自己，别人怎么信任你？比如你因为自己漂亮而觉得自信，脸上就会散发光彩，变得更加迷人。人是有气场的，你的气场就是内心的想法。

另一个就是别人的信任，比如：

别人觉得你很有安全感，在他生命垂危的那一刻，他愿意把所有的身家性命和后面的事情委托给你；

当你向别人借钱，别人都不用你写借条就借给你了；

当你去争取某个资源，别人超级信任你，不会担心你把他的资源抢占了；

当你赚了一笔钱的时候，别人相信你只会拿自己应得的那一部分，不会把别人的钱都给吞了……

以上这些都说明你有被人信任的能力。

被人信任的能力包含多少要素？一个人做到怎样才能被人信任？你需要什么样的特点和特征才能被人信任？

被人信任的能力包含了人类的一切美德，比如善良、包容、大度、有道德底线、诚以待人等。保持你所拥有的最优秀的品德，才能拥有被人信任的能力，让人相信你的过程就是你展示魅力的过程。

被人信任的能力会帮助你聚集大量的资源。

1996 年，我去美国找我的大学同学，这些同学都愿意回来和我一起干事业。我在北大的时候什么职位都没有，既不是有钱人家的孩子，也没有政府背景，成绩一塌糊涂，没当过班干部，就是一个普通学生。

毕业以后大家就分开了，10 年以后我去美国把大家请回来，他们为什么会跟我回来呢？

凭我的能力，他们不会回来，因为他们不相信我是个有能力的人。当然他们的判断也可能是错误的，因为一个人的能力是可以提升的。

他们之所以回来，是因为他们知道，我这个人可以骗自己，但是不会骗别人。他们相信：如果我们跟着俞敏洪回去，俞敏洪不会昧着良心骗我们。

当你被人信任的时候，未来你想要做事情或者遇到危难需要帮助的时候，调动资源就会极其容易。

但是这件事情有时不是那么容易做到的。比如你看到一个机会在那儿，你怎么让同事感觉到你没有威胁性，而且你还能得到这个机会？这就是很大的本领。

一个人看到好东西就想要，这是很正常的。更有本领的人是现在看到好东西不要，相信未来有更好的东西等着他。这是个很厉害的本领，但是还有更厉害的，那就是我既不要眼前的好东西，也不计较未来有没有更好的东西，我只是觉得我放弃是正常的，只要对别人好就行。

当然，为了做事你不能所有的事都放弃，该竞争的还是要竞争。我做新东方，在市场上该竞争的时候毫不手软。但即使在市场竞争中，很多其他培训机构的老大也把我当大哥，因为竞争的时候我也保持着很好的道德底线。在新东方的竞争对手中，没有人认为俞敏洪是不能被信任的。

当一个人能被自己的敌人所信任，这是最高级的信任。

三、决定生命走向的两种力量

人的一生就是控制和管理好自己的欲望，克服自己的惰性，寻找自己真正愿意为之去奋斗的事业的过程。

有两种力量控制着我们生命的走向，并且决定我们一生是走在正道上还是邪路上，会庸庸碌碌还是会取得成就。

1.第一种力量：欲望

每个人都有七情六欲，这些欲望某种意义上控制着我们的生命，比如饿了你会找吃的。

一个人满足自己正常的欲望无可厚非。吃香的喝辣的，用正常手段挣更多的钱，通过努力获得更大的权力，只要不失控，就是推动人进步的力量，是一个人保持上进心的源泉之一。

但人生最大的问题往往就是失控，因为欲望和自制力是相互抗争的。一旦让欲望横流，最后的结局往往是悲剧。但在悲剧发生之前，大多数人都认为自己会是例外。

我有个朋友几乎每天晚上都喝啤酒、吃烧烤，每次我提醒他注意身体，他都是一拍肚皮说：“我身体好得很，每天吃完回去睡得香呢，没有问题。”

直到有一天他突然中风，再也笑不出来了。尽管他从此以后变得小心翼翼，不再暴饮暴食，但身体也没有恢复健康。

有多少人明明知道吃多了会肥胖，但饮食依然没有节制？有多少人明明知道用不正当手段挣钱会惹麻烦，但依然不肯悬崖勒马？有多少人因为骗子说能够多给点利息，就禁不住诱惑最后血本无归？

这一切，全是过度的欲望在作祟。

心理学实验表明，有自制力的人是最容易成功的人，因为他们知道什么该做什么不该做，他们知道为了未来的美好，现在必须节制和努力。

大多数人放纵欲望，因为满足欲望往往会给人带来即时的快感。大多数人对于即时的快感没有抵抗力，就像猫闻到腥味一样，产生不可遏制的冲动。

保持自制力经常是痛苦的，但人在痛苦中能够涅槃，在快感中通常会堕落。人往往会为了躲避痛苦而选择堕落。

那些能够在自制中享受痛苦的人，就变成了所谓的成功者。从一生来说，他们其实享受得并不少，但他们懂得如何延时享受，让享受分布在一生中，而不是像烟花一样，瞬间灿烂，从此湮灭。

2.第二种力量：惰性

欲望是勾引你去做自己本来不该做或者不该做得过分的事情，惰性是阻止你去做本来应该做的事情。

任何有助于成长和进步的事情，或多或少都会给人带来痛苦的感受，需要克服这种痛苦的感受才能慢慢享受成长和进步带来的喜悦。

一个人在能够拉出悦耳的小提琴曲之前，至少要练习上万遍，有多少人能够坚持下去呢？

惰性是什么呢？惰性是一种负力量，阻止你去经历那种成长的痛苦，同时也阻挡你经历成长的快乐。

一个没有经历过成长痛苦和快乐的人，会越来越被惰性所左右，从此不再付出努力，一生也就变得平庸无助。

想想你今天要跑一万米是多么痛苦的一件事情，想想你为了完成功课，要晚上 12 点睡觉、早上 6 点起来是一件多么难受的事情，想想你将一本枯燥的教科书弄懂弄通是一件多么煎熬的事情，想想你要厚着脸皮去向陌生人请教是一件多么难堪的事情。

既然那么难做，还不如放弃算了。在家里宅着，躲避一切困难和挫折，让眼前舒服就成。很多人就是在这样的过程中，慢慢失去了一辈子的机会和动力。

要消灭自己的惰性只有两个办法，一个是依靠外在的压力，你不得不做。

很多大学生在期末考试之前都很勤奋，因为不管自己愿意不愿意，都必须通过期末考试，否则可能会无法毕业，甚至被学校开除。

员工在老板面前都会努力工作，因为不努力工作饭碗就会丢掉。

这两件事情都是能影响我们人生的事情，所以能够让一个人在很大程度上去克服惰性。

但这不是解决问题的最好办法。解决问题的最好办法就是从自己的心里升起一种力量，这种力量足以克服惰性，让你奋发前进。

把一件事情努力且深入地做下去，经历最初的痛苦，直到自己充满成就感，直到这件事情你不做就会有一种失落感，你不做就会失去生命的喜悦。很多有成就的人，就是达到了这种境界，最后成就越来越大。

我有个朋友拉小提琴拉到了出神入化的地步，成就斐然。我问他怎么练到这个水平的，他说他和小提琴是融为一体的，如果一天不拉小提琴，他就会失魂落魄。

从本来艰苦的事情中体会到乐趣，惰性就会失去控制你的力量。这就是为什么很多人坚持跑马拉松的缘故。如果我去跑，只能咬牙坚持。但我有个朋友说根本不用坚持，要是不跑他就浑身不舒服。

很多人对于读书提不起兴趣，而如果让我一天不读书，我就会无精打采，这是因为读书已经给了我巨大的乐趣。找到乐趣，在别人眼里艰难的事情，在你那里就会是享受。

那么具体来说，如何克服自己的惰性呢？

其实我也不能来全面地回答这个问题，因为我自己身上还有惰性，并没有真正做到神清气爽、心无挂碍，但我可以稍微谈一下自己的看法。

克服惰性的第一要素是理想和目标牵引。

也就是说，如果一个人内心有对自己应该成为什么样的人的强烈期待，这一期待就会时时刻刻让人奋发努力，朝着自己的理想和目标前进。

我 15 岁的时候，离开农村、考上大学成了我生命的目标和理想。由于这一目标对我的吸引力足够强烈，所以即使高考失败两次我依然坚持，终于在第三年考上了北大。

有同伴同行，共同奋斗，是克服惰性的第二要素。

我们都听说过一句话：一个人也许可以走得快，但一群人才能走得更远。人是社会性动物，只有在一群人中才会被激发活力和创造力。

如果许多人在一个团队中做同一件事情，别人都在努力做，你如果不努力，就会被边缘化或者被驱逐出这个团队，失去你的荣誉和成就。

以狼群为例，即使是头狼也要奋力寻找猎物，并和其他狼一起围攻猎物，否则就会失去头狼的地位。事实证明，一个人和一群努力的人一起做事，会变得更加勤奋。

克服惰性的第三要素是养成良好的习惯。

市面上有很多书，教人 21 天养成一个习惯。新东方也有一个活动，叫作“百日行动派”，就是坚持做一件事情100 天，从而养成良好的习惯。

我有一句话，叫作“重复成习惯，习惯成自然，自然成个性，个性成命运”。

如果你养成了勤奋的习惯，你自然会比别人多做一些事情、多读一些书，也就有可能多取得一点成就。习惯的养成刚开始会比较痛苦，但一旦形成便会成为自然而然的行动。

我认识一位作家朋友，已经写了近 10 部作品。他的习惯是晚上9 点睡觉，早上 3 点起床，然后就开始写作到早上 9 点，每天写 6 个小时，雷打不动。

他的理由是：早上起来清气上升，万籁俱寂，没有人打扰，所以思绪更为清晰活跃。

此外，所谓的惰性，也可以指思考的惰性。我们常常发现这样的人，表面上做事十分勤奋，但是一辈子却碌碌无为。

原因就是，这样的人就像一只蚂蚁一样，只是勤奋做事，却从来不去思考应该做什么事、如何做事，才能让自己的生活“芝麻开花节节高”。

所以，思考的惰性才是最可怕的惰性。

人是有智慧的动物，在我们做任何事情之前，一定要认真思考我们是否应该做这件事，如何才能把这件事情做到最好。

大到人生方向的问题，小到做一件事情的效率问题，都是需要我们先思考再行动的。所谓“静思出高人，忙碌做奴才”，我们一定要做高人，不能成为习惯性行为的奴才。

最后，良好的休息也是克服惰性的重要途径。

所谓一张一弛，文武之道。一张弓总是拉紧就会崩断，一个人总是紧张就会失常。我们需要先学会休息，再学会努力。

比如每天抽出半小时，喝杯咖啡放松一下身心，或者在太阳底下溜达几千步，或者和好友轻松交流一下。每天最好要抽出一点时间健身，或者参加一两项体育活动。每年还可以找时间旅游两次，也是对于身心极大的放松。

同时要学会阅读和自己的工作、专业无关的书籍，这是一种思维转换，也会让大脑休息和放松。

我有两项爱好：骑马和滑雪。每年看似要花不少时间去从事这两项运动，但它们给我带来的身心愉悦，能够让我更加专注于重要的工作，提高效率，取得成就。

总之，一个人的一生就是控制和管理好自己的欲望，克服自己的惰性，寻找自己真正愿意为之奋斗的事业的过程。

这个过程尽管艰苦，但最后一定会有乐趣和成就来回报你的付出和努力。

人生无他，就是这点小事。